Первая российская электронная книга о фандрайзинге
Читайте и действуйте!
Автор: Ирина Меньшенина
Первая российская электронная книга о фандрайзинге
Читайте и действуйте!
Автор: Ирина Меньшенина
Об авторе
Меньшенина Ирина Леонидовна. Фандрайзер-практик, консультант, тренер, автор публикаций и спикер на российских и международных мероприятиях по управлению НКО и фандрайзингу.
Более 20 лет профессионального опыта
Собрано больше миллиарда рублей в поддержку людей с синдромом Дауна и тяжелобольных детей
В числе 100 влиятельных персон России, по версии журнала «Русский репортер», 2010
Диплом курса Executive Non Profit Leaders Бизнес-школы Стэнфордского университета, США, 2011
Опыт работы генеральным директором Благотворительного фонда поддержки людей с синдромом Дауна «Синдром любви», директором по развитию Благотворительного фонда «Даунсайд Ап», представителем Русфонда в Нью Йорке, Председателем Совета Ассоциации фандрайзеров.
История
«В благотворительность я попала в 90-х годах, когда жила в США и работала в детском балетном театре. Как-то под Рождество местная школа пригласила нас выступить с «Щелкунчиком», чтобы они смогли организовать «fundraising» мероприятие, продав билеты на спектакль. Какое мероприятие?! В словаре, привезенном с родины, такого слова не было. Сейчас-то все ясно — школа собирала дополнительные средства. Но тогда я была поражена, что так, вообще, можно.

Мы станцевали, они собрали пожертвования, а я стала фандрайзером.

Ежегодно я много консультирую сотрудников НКО, но времени катастрофически не хватает. И тогда я решила помочь всем сразу — описала свой опыт, поделилась наблюдениями, сделала выводы из собственных проб и ошибок. В результате родилась эта мастер-книга. Прошу читать и действовать!»
Краткое содержание
I. КАК ТАМ ВСЕ УСТРОЕНО
Типы НКО по «сбыту пожертвований». Расходы НКО, или на что они тратят деньги. Видение и миссия организации.
II. ФАНДРАЙЗИНГ: СООБРАЖАЕМ НА ТРОИХ
Эволюция современного донора. Два «клиента» НКО, и оба главные. «Двойной» агент. Треугольник позиционирования. Адресная и «безадресная» помощь, или Что делать тем, кто собирает средства не на конкретных людей. Фандрайзинг: трансакции vs отношения.
III. ИСТОЧНИКИ РЕСУРСОВ И МОТИВЫ БЛАГОТВОРИТЕЛЕЙ
Фонды частные, корпоративные и международные. Государство, предпринимательство и членские взносы. Компании: как стать их любимым партнером? Бизнес бизнесу рознь: как это отражается на благотворительности. Обмен: мотивы компаний. Мотивация частных лиц. Акция и мероприятие: сходства и различия.
IV. ВОРОНКА ПРИВЛЕЧЕНИЯ ДОНОРОВ «4П»
Ода первому пожертвованию. Цикл коммуникаций, или Как удержать доноров.
V. МОДЕЛИ ФИНАНСИРОВАНИЯ НКО
Кладите яйца в одну корзину. Шесть моделей финансирования.
VI. КАК СТАТЬ ФАНДРАЙЗЕРОМ
За деньги отвечу. Чтобы стать фандрайзером, станьте донором. Первые шаги в фандрайзинге. Изучите проблему. Бросок- презентация. Правило GPS-навигации в материалах.
VII. ТРЕНДЫ
Конкуренция. Рекуррентные пожертвования. Волонтерский фандрайзинг. Все — в онлайн с телефона! CRM.
VIII. ВЕЛИКОЛЕПНАЯ СЕМЕРКА: ПРИНЦИПЫ ФАНДРАЙЗЕРА
Собирайте людей — деньги придут.
Главное — доверие. Не попросишь — не дадут. Дают на возможности, а не на нужды. Дают не организациям, а людям. Будьте щедрыми на благодарности. Работайте этично.
Руководителям НКО и фандрайзерам
  • Универсальный формат книги: epub
  • Вам не будет скучно: книга — живой разговор
  • Вы легко запомните главные смыслы — это картинки
  • Теория превратится в практику — делайте домашние задания после каждой главы
  • Советы готовы к моментальному использованию
  • Вы поймете, чего не нужно делать
  • Вы прочитаете книгу быстро, а пользоваться ею будете долго
Купить электронную книгу в формате epub просто
Шаг 1
Проверьте, есть ли на вашем устройстве приложение для чтения книг (iBooks, eBoox, Bookmate или любое другое, к которому вы привыкли)
Шаг 2
Ниже заполните ваши контактные данные, чтобы мы оставались на связи
Шаг 3
Оплатите покупку банковской картой (переход на страницу оплаты произойдет автоматически)
Шаг 4
Дождитесь электронного письма от Cloudpayments и в нем кликните на ссылку СОБИРАЙ ЛЮДЕЙ — ДЕНЬГИ ПРИДУТ
Шаг 5
Откройте файл с помощью приложения Яндекс.Диск
Шаг 6
Скачайте книгу в вашу «читалку»
Для перехода к оплате заполните ваши данные
Имя
Телефон
E-mail
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Отзывы о книге
А вот еще был случай…
(может, даже ваш)
Маргарита: в чем особенность «продаж» в фандрайзинге?
«Я успешный предприниматель, открыла несколько малых бизнесов, которые приносят хороший доход. Уже несколько месяцев я пытаюсь помочь благотворительному фонду построить приют для бездомных животных. Я была уверена, что быстро найду финансирование у таких же людей, как я, и у спонсоров — ведь это такое доброе дело! Разослала десятки писем и презентаций, провела встречи с теми, кто знает меня лично по бизнесу. Но результат „продаж“ плачевный. Люди говорят: какая ты молодец, что занялась этим! Но до „сделки“ мы не добираемся. Пару раз я уходила со встречи с парой пятитысячных, но это меня больше удручало, чем радовало. Умом понимаю, что собрать деньги можно — ведь получается же у других, — но чего-то в моей системе не хватает».
Петр: почему никто не помогает?
«Я — бывший наркозависимый. К счастью, я справился, и теперь активно участвую в проекте помощи другим ребятам с этой проблемой. Мы открыли лагерь, где для парней и девчат действует программа трудовой, спортивной и досуговой реабилитации. У нас много волонтеров из числа психологов, тренеров и других специалистов. Но необходимы деньги на помещение, питание, транспорт, оборудование, бухгалтерию и прочее. Мы писали письма депутатам, но это никуда не ведет. Ходили к бизнесменам, просили спонсорской помощи, но говорят — денег нет. Обращались на местное телевидение, чтобы продвинули наш номер для смс-пожертвования, там сказали, что берут только больных детей. Иногда кто-то соглашается помочь натурально: автобус выделяют раз в месяц, футбольные мячи передали. Но это нас не спасает. Как двигаться дальше? У кого просить деньги?»
Ольга: есть ли общие правила игры в фандрайзинге?
«У меня очень деликатная ситуация и вытекающий из нее вопрос — стоит ли мне продолжать работать в НКО? Мои представления о том, как благотворительной организации нужно вести себя с донорами и обращаться с пожертвованиями, расходятся с тем, как ведутся дела там, где я работаю. Я будто живу в двух состояниях одновременно: мы декларируем открытость и прозрачность, а данные о потраченных средствах на сайте не отражают реальной картины. У нас не принято обсуждать планы и бюджет организации — мне как фандрайзеру просто диктуют, сколько, на что и к какому сроку нужно найти денег. Как следствие, я не могу ответить на половину вопросов потенциального донора. Безусловных денег не дает никто — человек сначала должен нам поверить. Ну, и что лично меня задевает — у нас мало кто говорит спасибо донорам и друг другу. Возможно ли это изменить или это норма, которую хорошо маскируют некоммерческие организации?»
Консалтинг
Давайте превратим вашу идею в проект и получим результат!
Новый старт НКО
  • Стартап НКО и «перезапуск» НКО, если вы устали и нужен «свежий ветер»
  • Коучинг руководителей и фандрайзеров
  • Помощь в подборе кадров
  • Командообразование
Управление НКО
  • Помогают ли видение и миссия?
  • Формирование стратегии: маркетинг, фандрайзинг, PR
  • Реализация сложносочиненных и долгосрочных проектов
Фандрайзинг
  • «Упаковка» проектов и программ для внутреннего использования и подачи заявок
  • Подготовка фандрайзинговых материалов, писем, презентаций
  • Разработка цикла коммуникаций с донорами
  • Разработка социальной рекламы и PR событий
Не нашли то, что вам нужно?
Вероятно, это вопрос терминологии. Заполните форму ниже, и мы обязательно найдем решение.
Имя
Телефон
E-mail
Ваш вопрос
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Друзья и партнеры
Мы смотрим в одну сторону
Информация о платежах Cloudpayment
Платежи. Оплата банковской картой онлайн

Этот сайт подключен к интернет-эквайрингу, и Вы можете оплатить Товар банковской картой Visa, MasterCard, Maestro и МИР. После подтверждения Товара откроется защищенное окно с платежной страницей процессингового центра CloudPayments, где Вам необходимо ввести данные Вашей банковской карты. Для дополнительной аутентификации держателя карты используется протокол 3D Secure. Если Ваш Банк поддерживает данную технологию, Вы будете перенаправлены на его сервер для дополнительной идентификации. Информацию о правилах и методах дополнительной идентификации уточняйте в Банке, выдавшем Вам банковскую карту.

Гарантии безопасности

Процессинговый центр CloudPayments защищает и обрабатывает данные Вашей банковской карты по стандарту безопасности PCI DSS 3.2. Передача информации в платежный шлюз происходит с применением технологии шифрования SSL. Дальнейшая передача информации происходит по закрытым банковским сетям, имеющим наивысший уровень надежности. CloudPayments не передает данные Вашей карты нам и иным третьим лицам. Для дополнительной аутентификации держателя карты используется протокол 3D Secure.

В случае, если у Вас есть вопросы по совершенному платежу, Вы можете обратиться в службу поддержки клиентов платежного сервиса по электронной почте support@cloudpayments.ru.

Безопасность онлайн платежей

Предоставляемая Вами персональная информация (имя, адрес, телефон, e-mail, номер кредитной карты) является конфиденциальной и не подлежит разглашению. Данные Вашей кредитной карты передаются только в зашифрованном виде и не сохраняются на нашем Web-сервере.

Мы рекомендуем вам проверить, что ваш браузер достаточно безопасен для проведения платежей онлайн, на специальной странице.

Безопасность обработки Интернет-платежей гарантирует ООО «КлаудПэйментс». Все операции с платежными картами происходят в соответствии с требованиями VISA International, MasterCard и других платежных систем. При передаче информации используются специальные технологии безопасности карточных онлайн-платежей, обработка данных ведется на безопасном высокотехнологичном сервере процессинговой компании.